Mainland компания в Дубае 2026: лицензия DED, 100% владение и местный рынок

Что такое mainland-компания в Дубае и чем она отличается от фризоны

Когда говорят про бизнес в ОАЭ, обычно представляют фризону: компанию в особой экономической зоне с нулевым корпоративным налогом и упрощенной регистрацией. Но это только половина картины. Вторая половина — mainland, то есть компания на материке, зарегистрированная напрямую через государственный Департамент экономики и туризма Дубая (исторически — DED, сегодня официально DET). Именно mainland — это та самая локальная компания ОАЭ для бизнеса внутри страны, которая работает с местным рынком без посредников и ограничений по географии.

Ключевая разница простая. Фризона — это анклав со своими правилами: она удобна для холдинга, экспорта, услуг на зарубежных клиентов, но напрямую торговать с рынком ОАЭ и открывать офис где угодно в эмирате она не может без дополнительных шагов. Mainland-компания в Дубае такого ограничения не имеет: она торгует по всей территории ОАЭ, заключает контракты с местными компаниями и государственными органами, арендует помещение в любом районе города.

• Mainland - материковая фирма под лицензией DED/DET, полный доступ к рынку ОАЭ и госзаказу.
• Free zone - компания в особой зоне: 100% владение и налоговые льготы, но рынок ОАЭ — через дистрибьютора или агента.
• Offshore - чисто холдинговая структура без визы и офиса, для владения активами.

Подробное сравнение всех форматов мы держим в материале про фризону против mainland в ОАЭ, а здесь сосредоточимся именно на материковой компании.

100% иностранное владение: что изменилось с 2021 года

Главный перелом в истории mainland-компаний произошел в 2021 году. До этого иностранец не мог единолично владеть материковой фирмой: закон требовал, чтобы 51% долей принадлежал гражданину ОАЭ — местному партнеру (local sponsor). Фактически бизнес зависел от номинального совладельца, и это годами отпугивало предпринимателей в сторону фризон.

Реформа Закона о коммерческих компаниях изменила правила. С 2021 года 100% иностранное владение стало стандартом для подавляющего большинства коммерческих и промышленных видов деятельности. Местный партнер с долей 51% больше не нужен — вы регистрируете компанию на материке и владеете ею полностью, как акционер.

Но есть важные исключения, о которых честно нужно знать заранее:

• Стратегические виды деятельности. Постановление Кабинета министров №55 от 2021 года определяет перечень видов «со стратегическим влиянием» (отдельные направления в энергетике, обороне, безопасности и т.п.), где сохраняется требование местного участия или особого одобрения.
• Профессиональная лицензия и местный агент. Для ряда профессиональных (сервисных) лицензий вместо партнера-совладельца может потребоваться Local Service Agent (LSA) — гражданин ОАЭ, который не имеет доли, прибыли или управленческих прав, но формально нужен для выдачи лицензии.

То есть для большинства торговых и производственных компаний путь к полному владению открыт, но конкретный вид деятельности всегда нужно сверять со списком — именно от него зависит, понадобится ли местный агент.

Типы лицензий DED: коммерческая, профессиональная, промышленная

Лицензия ОАЭ — это не абстрактное «разрешение на бизнес», а документ под конкретные виды деятельности. Департамент экономики и туризма Дубая (DET) выдает пять категорий лицензий, но на практике предприниматели работают в основном с тремя основными.

Выбор типа лицензии — это первое стратегическое решение. От него зависит и стоимость, и набор согласований, и возможность 100% владения, и необходимость местного агента. Под одну компанию можно объединить несколько совместимых видов деятельности в рамках одной лицензии, но смешивать торговлю и производство в одном документе обычно нельзя — это разные категории.

Общую логику выбора структуры и пошаговую регистрацию мы разбираем в гиде по регистрации компании в ОАЭ.

Работа с местным рынком, филиалы и госзакупки

Главная причина выбирать mainland — это прямой доступ к рынку ОАЭ. Фризона по своей природе ориентирована на экспорт и зарубежных клиентов; чтобы продавать товар или услугу местному покупателю на материке, ей нужен либо дистрибьютор, либо специальное разрешение, либо уплата пошлин при перемещении товара из зоны на материк (gate pass). Mainland-компания всех этих барьеров лишена.

Что конкретно дает материковая лицензия:

• Прямая торговля по всей территории ОАЭ. Вы продаете товары и услуги местным компаниям и физлицам без посредников и без дополнительных пошлин за «переход» из фризоны.
• Розница и физическое присутствие. Можно открыть магазин, шоурум, склад или офис в любом районе Дубая, а не только в пределах конкретной свободной зоны.
• Филиалы и расширение. Mainland-структура легко масштабируется: открываются филиалы, добавляются точки продаж, расширяется география по другим эмиратам.
• Госзакупки и тендеры. Только материковая компания может напрямую участвовать в государственных тендерах и заключать контракты с госорганами ОАЭ — для фризоны этот рынок фактически закрыт.

Для бизнеса, чья выручка завязана на внутренний рынок ОАЭ — ритейл, общепит, строительство, B2B-услуги, дистрибуция — mainland почти всегда безальтернативен. Госзаказ и работа с локальными клиентами перевешивают налоговую льготу фризоны.

Обязательный физический офис и договор Ejari

Одно из принципиальных отличий mainland от фризоны — требование к помещению. Материковая компания обязана арендовать реальный физический офис и зарегистрировать договор аренды в системе Ejari (это система регистрации аренды при Земельном департаменте Дубая, DLD). Виртуальный офис, абонентский ящик или гибкое рабочее место (flexi-desk) под mainland-лицензию, как правило, не подходят — DET не выдаст и не продлит лицензию без действующего сертификата Ejari, привязанного к реальному договору аренды.

Почему это важно понимать с самого начала:

• Офис — это статья постоянных расходов. Аренда плюс регистрация Ejari закладываются в бюджет компании еще до старта операций.
• Площадь офиса определяет визовую квоту. Чем больше арендованная площадь, тем больше резидентских виз компания может оформить — подробнее в следующем разделе.
• Без Ejari нет продления. Лицензию нужно ежегодно продлевать, и каждый раз система требует актуальный договор аренды.

Стандартный сбор за регистрацию Ejari — ориентировочно около 220 AED через аккредитованный центр (или дешевле через приложение DLD). Это небольшая сумма, но сам факт обязательной аренды реального помещения — это то, что отличает mainland от «бумажной» фризонной структуры и одновременно дает компании настоящую прописку в Дубае.

Визы без жестких квот: сколько сотрудников можно оформить

Для предпринимателя, который планирует не только зарегистрировать фирму, но и получить резидентскую визу ОАЭ для себя и команды, разница между mainland и фризоной ощутима. Во фризонах визовая квота обычно зашита в пакет лицензии — например, до 6 виз, а дальше нужно докупать площади и пакеты. У mainland-компании жесткого потолка по пакету нет.

Логика mainland-квоты привязана к офису:

• Квота считается от площади. Ориентировочно одна виза приходится на каждые 80-100 кв. футов офисного пространства (это рыночный ориентир, точные нормативы зависят от вида деятельности и оценки).
• Масштабирование без потолка. Нужно больше виз — арендуете больше площади. Компания, которая растет, может последовательно увеличивать штат, не упираясь в искусственный лимит.
• Виза для владельца и семьи. Учредитель получает резидентскую визу как инвестор/партнер и затем спонсирует семью — супруга, детей, при выполнении условий родителей и домашний персонал.

Отдельно стоит учитывать требования эмиратизации: для mainland-компаний действуют нормы по найму граждан ОАЭ на квалифицированные позиции (с поэтапным ростом доли). Для фризон такие требования пока не применяются. Это еще один параметр, который нужно закладывать в кадровое планирование заранее.

О связке «компания — виза — Emirates ID» мы подробно пишем в материале о регистрации компании в Дубае.

Условия и параметры mainland-компании 2026: сводная таблица

Соберем ключевые параметры материковой компании в одну таблицу — это рабочий чек-лист на старте. Цифры по госсборам приведены ориентировочно: точная стоимость зависит от вида деятельности, числа активностей, района и текущих тарифов DET, поэтому ее всегда уточняют под конкретный проект.

Эта таблица — отправная точка. Каждая строка может «играть» в зависимости от вашего вида деятельности: где-то понадобится дополнительное согласование профильного ведомства, где-то — расширенный офис под визы. Поэтому смету и структуру всегда считают под конкретную задачу.

Налоги mainland-компании: корпоративный 9%, НДС 5% и нулевой подоходный

Распространенный миф — что в ОАЭ бизнес не платит вообще никаких налогов. Это уже не так, и для mainland-компании налоговая картина в 2026 году выглядит конкретно.

• Корпоративный налог — 9%. С июня 2023 года в ОАЭ действует корпоративный налог: 0% на прибыль до 375 000 AED и 9% на прибыль сверх этого порога. Mainland-компания платит его по стандартной ставке — это плата за прямой доступ к рынку и госзаказу.
• НДС (VAT) — 5%. При обороте выше порога регистрации компания встает на учет по НДС и начисляет 5% на облагаемые поставки.
• Подоходный налог с физлиц — 0%. Зарплаты, дивиденды и личный доход учредителя и сотрудников не облагаются подоходным налогом — это сохраняется.
• Нет налога на прирост капитала и наследство для физлиц.

Здесь и проходит главный налоговый водораздел с фризоной: квалифицированная фризонная компания на «qualifying income» может сохранять 0% корпоративного налога, тогда как mainland платит 9% с прибыли свыше порога. Но эту разницу нельзя смотреть в отрыве от выручки: если ваши клиенты — местный рынок и госорганы, доступ к ним через mainland обычно перевешивает экономию на корпоративном налоге. Для крупных международных групп (с оборотом от 750 млн евро) дополнительно действует глобальный минимальный налог Pillar Two на уровне 15% — это касается транснациональных структур, а не среднего бизнеса.

Актуальные ставки и правила всегда стоит сверять на официальном портале правительства ОАЭ (u.ae).

Комментарий эксперта

«Самая дорогая ошибка при открытии mainland-компании — это выбирать формат по налогу, а не по клиенту. Ко мне постоянно приходят предприниматели, которые открыли фризону ради 0% корпоративного налога, а потом обнаружили, что не могут напрямую продавать на местный рынок ОАЭ и не проходят на госзаказ. Если ваш покупатель в стране — это mainland, и 9% налога тут не аргумент против, а нормальная цена доступа к рынку. Второе, что я всегда прошу считать наперед, — офис под визы: площадь напрямую задает визовую квоту, и сэкономив на метрах сегодня, вы упретесь в потолок через год роста. И обязательно проверяйте вид деятельности на 100% владение до подачи: для большинства торговых и производственных видов местный партнер с 2021 года не нужен, но по части профессиональных лицензий все еще требуется местный агент. Правильно собранная на старте структура избавляет от переоформлений, которые съедают месяцы.»

Дмитрий НадьКонсультант BRIDGES по международному налогообложению

Когда mainland лучше фризоны, а когда наоборот

Нет «лучшего» формата в вакууме — есть формат под задачу. Чтобы выбор был осознанным, разложим на простые сценарии.

Mainland лучше, если:

• основная выручка идет от местного рынка ОАЭ — ритейл, общепит, услуги населению, B2B внутри страны;
• вы хотите участвовать в государственных тендерах и работать с госорганами;
• нужны физические точки в городе — магазины, склады, офисы в разных районах;
• планируется большой штат и масштабирование числа виз без потолка пакета.

Фризона лучше, если:

• клиенты в основном за рубежом, а ОАЭ — база для экспорта и услуг;
• важен 0% корпоративного налога на «qualifying income» и репатриация прибыли;
• нужна быстрая и недорогая регистрация без обязательного большого офиса;
• бизнес — это холдинг, IT-продукт, консалтинг на международных клиентов.

Часто оптимальной оказывается гибридная стратегия: фризона для международной части и mainland для работы внутри страны, либо фризонная компания с дополнительным каналом выхода на материк. Детальное сравнение по десяткам параметров — в материалах про фризоны ОАЭ и фризону против mainland.

Как открыть mainland-компанию: шаги регистрации

Регистрация материковой компании — это понятная последовательность, если знать порядок действий. Разложим путь от идеи до готовой лицензии.

• 1. Выбор вида деятельности. Определяете, чем будет заниматься компания, и сверяете вид со списком DET: доступно ли 100% владение, нужен ли местный агент или особое согласование.
• 2. Выбор типа лицензии и юрформы. Коммерческая, профессиональная или промышленная; организационная форма (чаще LLC). От этого зависит структура владения.
• 3. Резервирование названия и первичное одобрение. Проверка и бронирование торгового имени, получение initial approval от DET.
• 4. Офис и Ejari. Аренда помещения под нужную визовую квоту и регистрация договора в Ejari — без этого лицензию не выдадут.
• 5. Учредительные документы. Подготовка и нотариальное оформление устава (MOA), согласований профильных ведомств, если они требуются для вида деятельности.
• 6. Выдача лицензии. Оплата госсборов и получение трейд-лицензии DET — компания официально существует.
• 7. Визы и Emirates ID. Оформление установочной карты, резидентских виз для учредителя и сотрудников, получение Emirates ID.
• 8. Банковский счет и налоговый учет. Открытие корпоративного счета (с прохождением комплаенса) и постановка на учет по корпоративному налогу и при необходимости по НДС.

Каждый шаг можно пройти самостоятельно, но именно на стыках (вид деятельности — владение — офис — визы) чаще всего возникают ошибки, из-за которых процесс растягивается. Поэтому структуру обычно проектируют целиком на старте, а не латают по ходу.

Банковский счет и комплаенс: что учесть заранее

Готовая лицензия — это половина дела. Чтобы компания реально работала, нужен корпоративный банковский счет, а его открытие в ОАЭ — это отдельный этап с серьезной проверкой. Банки усилили комплаенс (KYC/AML): они изучают структуру владения, происхождение средств, бизнес-модель и контрагентов.

Что важно понимать заранее:

• Прозрачная структура. Банк хочет видеть конечного бенефициара (UBO), внятный бизнес-план и логику денежных потоков. Чем понятнее история, тем быстрее одобрение.
• Реальное присутствие помогает. Mainland-компания с физическим офисом и местными контрактами выглядит для банка убедительнее «бумажной» структуры — это плюс при открытии счета.
• Для отдельных гражданств — дополнительная проверка. Например, не все банки открывают счета гражданам РФ так же быстро, как другим; проверка источника средств строже. Все строго в рамках закона — без обхода санкций и серых схем.
• Документы под происхождение средств. Стоит заранее собрать подтверждения дохода: выписки, договоры, налоговые декларации, чтобы пройти проверку без задержек.

Грамотно поданная заявка с чистой структурой и подготовленными документами проходит комплаенс заметно легче. Поэтому открытие счета планируют параллельно с регистрацией, а не «когда-нибудь потом».

Частые ошибки при открытии mainland-компании

За практикой видно, что предпринимателей подводят не редкие казусы, а одни и те же типовые промахи. Разберем их, чтобы вы не теряли время и деньги.

• Неверный вид деятельности. Выбрали активность, которая не дает 100% владения или требует местного агента, и узнали об этом уже на этапе подачи. Вид деятельности нужно сверять со списком до старта.
• Слишком маленький офис под визы. Арендовали минимальное помещение, а потом не хватает квоты на сотрудников — приходится переезжать и переоформлять Ejari.
• Недооценка корпоративного налога. Считали ОАЭ зоной «вообще без налогов» и не заложили 9% и постановку на налоговый учет. Это реальная обязанность mainland-компании.
• Игнор эмиратизации. Для mainland действуют нормы по найму граждан ОАЭ — их нужно учитывать в кадровом плане заранее.
• Счет «на потом». Регистрируют компанию, а к банку приходят неподготовленными — и застревают на комплаенсе. Документы под UBO и источник средств собирают параллельно с лицензией.

Mainland прощает многое, но не прощает небрежности на стыках. Чем точнее выстроена структура на старте, тем быстрее и дешевле обходится запуск.

Взгляд эксперта: как выбрать структуру без переплат

Главный вопрос, который мы задаем клиенту в самом начале, звучит просто: кто ваш покупатель и где он находится. От ответа зависит вся структура. Если выручка идет от местного рынка ОАЭ или вы хотите выходить на госзаказ — это почти всегда mainland, и спорить с этим бессмысленно: налоговая льгота фризоны не стоит закрытого доступа к клиентам. Если же бизнес экспортный или это услуги на зарубежных клиентов — есть смысл считать фризону с ее 0% на qualifying income.

Вторая ловушка — офис. Люди экономят на площади и потом упираются в визовую квоту, когда команда растет. Мы всегда считаем визы наперед: сколько человек будет через год-два, и закладываем офис под этот горизонт, а не под сегодняшний день. И третье — налоги и комплаенс нельзя откладывать на «потом». Корпоративный налог 9% и постановка на учет — это обязанность, а не опция, а банковский счет открывается тем легче, чем чище и понятнее структура владения. Правильно спроектированная на старте mainland-компания экономит и месяцы, и деньги по сравнению с бесконечными переоформлениями.

Итог: кому подходит mainland-компания в Дубае

Mainland-компания в Дубае — это выбор для тех, кто строит реальный бизнес внутри ОАЭ, а не просто оформляет «налоговую гавань» на бумаге. Прямой доступ к местному рынку, право участвовать в госзакупках, физические точки в городе, масштабируемые визы и — со стороны владения — полные 100% без местного партнера по большинству видов: это то, ради чего материковая структура существует.

Платой за этот доступ становятся обязательный физический офис, корпоративный налог 9% с прибыли свыше порога и нормы эмиратизации. Для бизнеса, ориентированного на внутренний рынок, эта цена окупается; для чисто экспортного — может быть выгоднее фризона. Универсального ответа нет: все решает ваша бизнес-модель и портрет клиента.

Оптимальная стратегия для большинства — не выбирать формат «вслепую», а спроектировать структуру под конкретную задачу: правильный вид деятельности, верный тип лицензии DED, офис под нужную визовую квоту и заранее продуманный комплаенс. Тогда mainland-компания работает на вас с первого дня. Сравнить материковый формат с альтернативами можно в материалах про регистрацию компании в ОАЭ и выбор между фризоной и mainland.