История клиента
Как развивалась ситуация клиента
Исходная ситуация
Клиент - инвестор из России, привыкший, что деньги должны работать и иметь понятный выход. Невозвратный взнос в фонд (SISC) ему не подходил психологически: сумма уходит безвозвратно, «сгорает», а это противоречило его инвесторской логике.
Почему стандартный путь не подходил
У Сент-Китс есть второй путь - инвестиция в одобренную недвижимость. Здесь капитал не дарится, а вкладывается в реальный актив, который дает право на гражданство и при этом остается собственностью инвестора. Ключевая для клиента деталь - выход: недвижимость в рамках программы можно перепродать через 7 лет удержания (при соблюдении условий). То есть у вложения есть понятный горизонт и возможность вернуть капитал, выйдя из актива.
Какая задача стояла перед BRIDGES
Важно было очертить картину честно. Это инвестиция, а не гарантированный доход: стоимость объекта зависит от рынка, ликвидность не предопределена, и перепродажа возможна именно после семилетнего удержания, а не в любой момент. Объект должен быть из числа одобренных программой. Мы подобрали подходящую одобренную недвижимость, оформили вложение по правилам и заранее проговорили с клиентом реалистичный сценарий выхода через 7 лет - без обещаний «гарантированной прибыли», но с сохранением капитала в активе.
Почему требовалось нестандартное решение
В BRIDGES клиент пришел за этим балансом: получить гражданство Сент-Китс через недвижимость - так, чтобы капитал остался в активе с понятным выходом через 7 лет, а не «сгорел» взносом.
Я инвестор, и для меня дико просто подарить деньги взносом - они должны работать и иметь выход. Игорь предложил путь через недвижимость Сент-Китс: капитал остается в активе, объект мой, а через 7 лет удержания его можно перепродать. Он честно оговорил, что это инвестиция, а не гарантированный доход: рынок есть рынок, и выход именно через семь лет, не раньше. Подобрали одобренный объект, оформили. У меня и паспорт, и капитал в активе с понятным горизонтом. Для меня это куда логичнее «сгоревшего» взноса.
