История клиента
Как развивалась ситуация клиента
Исходная ситуация
Клиент выбрал самый доступный по порогу путь инвестиционного ВНЖ Италии - вложение от 250 000 евро в инновационный стартап, внесенный в специальный реестр. Сумма у него была, идея бизнеса - тоже, и он рассчитывал, что этого достаточно.
Почему стандартный путь не подходил
Проблема всплыла на уровне документов. Бизнес-план, который ему подготовили раньше, был составлен формально: общие слова, размытая модель, ничего, что доказывало бы инновационность проекта. А именно инновационность - ядро этого пути: стартап должен квалифицироваться как инновационный, и план обязан это убедительно показывать.
Какая задача стояла перед BRIDGES
Со слабым планом заявка рисковала застрять: оценка могла не увидеть в проекте той самой инновационной составляющей, ради которой и существует льготный порог. Деньги были готовы, но без правильного документа они не работали на статус.
Почему требовалось нестандартное решение
В BRIDGES клиент пришел, когда понял, что дело не в сумме, а в том, как проект описан и обоснован. Наша задача была переработать бизнес-план так, чтобы он отвечал критериям инновационности и проводил заявку.
Я думал, что главное - вложить деньги в стартап, а план это так, формальность. Оказалось, наоборот: именно план и буксовал. Мне его раньше написали общими словами, и он никого не убеждал. Сергей с командой фактически переписали его заново - показали, в чем инновационность проекта, выстроили модель, цифры. После этого заявка пошла. Я понял, что в этом пути документ важнее суммы.
