История клиента
Как развивалась ситуация клиента
Исходная ситуация
Клиент строил IT-бизнес и все чаще упирался в ограничения, связанные не с продуктом или командой, а с его паспортом. Гражданство страны СНГ создавало трения там, где у конкурентов с паспортом ЕС их не было: сложнее заходить в некоторые контракты, подключать платежные системы, выстраивать работу с европейскими партнерами.
Почему стандартный путь не подходил
В IT эти трения дорого стоят. Платежные провайдеры осторожнее относятся к основателям из ряда юрисдикций, часть контрактов и площадок проще для резидентов и граждан ЕС, релокация и наем команды в Европе упираются в визовые и статусные вопросы. Паспорт основателя становился невидимым тормозом для роста.
Какая задача стояла перед BRIDGES
У клиента были болгарские корни - и это давало стратегический выход. Гражданство Болгарии по происхождению означало паспорт ЕС, с которым основатель получал доступ к европейской бизнес-инфраструктуре на других условиях: как гражданин ЕС, а не предприниматель из третьей страны. Многие барьеры, привязанные к паспорту СНГ, снимались.
Почему требовалось нестандартное решение
В BRIDGES клиент пришел, чтобы использовать корни для роста бизнеса: получить болгарский паспорт по происхождению и через него снять статусные барьеры, мешавшие его IT-компании.
Мой паспорт СНГ стал тормозом для бизнеса: где-то сложнее контракт, где-то платежная система осторожничает, команду в Европу заводить морока. Дмитрий показал, что мои болгарские корни - это решение: паспорт ЕС меняет правила для основателя. Получили гражданство по происхождению, и многие барьеры просто отпали - я для партнеров и систем уже гражданин ЕС. Паспорт по корням реально стал бустом для компании, а не просто вторым документом.
